Quelles sont les cibles de votre entreprise ? Grâce à la définition de vos personas et de leurs parcours clients offline et online, vous allez pouvoir mettre en place :
- une stratégie de scoring : définir le degré d'acquisition des prospects
- les canaux de communication à privilégier
- une stratégie éditoriale adaptée
Obtenir des contacts grâce à l'inbound marketing est une occasion en or pour récupérer des potentiels clients. N'oubliez pas de les contacter ! Une gestion des contacts implique :
- le service marketing : mise en place des campagnes inbound marketing, contenus et envoi des contacts aux commerciaux
- le service commercial : grâce à la stratégie de scoring, les leads chauds sont prêts à être contactés.
